要对比哪些呢？
分别是：服务主动性，专业度，稳定性，真诚度、费用高低。
为什么要对比这些？
一、服务主动性。
贷款很多时候绝不是买一件衣服这么简单，需要提前规划，提前准备。
比如当做完抵押贷款，营业执照是需要维护的，很多朋友都是做完贷款就不管了，如果是有服务主动性的业务员，会把这件事记在心上，当然这只是其中一个点。
还有比如后续续贷，流水提前还款等问题。
所谓的服务主动性，个人理解为就是能通过专业的角度去换位思考，提前准备，去规避一些未来可能会出现的问题。
二、贷款专业度。
所谓术业有专攻，贷款行业门槛低，有时确实就是牵个线搭个桥而已，但这是建立在资质真的非常好的情况。
很多时候，找中介的原因主要就是自己也去银行问过，不好弄！
或者自己不想怕麻烦，基本都是有一些或小或大的问题的，才去找中介帮忙，这时候就要考验专业度了。
有些不专业的，帮不上忙不说，可能还会帮倒忙！
如何看是否专业？
1、看从业多久。
2、是全职还是兼职。
3、通过历史朋友圈了解其工作过往。
4、问他一些问题，看他的能否回答的上来，以及是否回答的专业。
三、为什么要找稳定性好的？
前面有说到，通过中介贷款的一般贷款还款的周期普遍都比较长。
又或者说大部分客户都会有某些小问题不符合银行的正常要求，需要通过中介的包装来解决的！
比如公司是空壳的，贷款用途包装的，流水不够， 征信不太好、负债高等问题。
如何确定稳定性，可以参考下图。
很多人会说，3-5年后还在不在做这个行业，能不能再看到你这个人都很难说，现实中确实如此！
很多曾经的同事，早已不在杭州这个城市。更不用说继续做这个行业了。
但如果按照上图来参考其稳定性，大概率还是在的。因为凡事没有绝对！
四、待人真诚度。
与人相处，每个人都喜欢和真实，诚信的人相处，如果处处是套路，相信你就会慢慢与其疏远！
其实我们做业务的过程当中也是一样。那接下来说一下贷款当中的套路。
1、以低利息，高额度，没费用或低费用，能操作，作为诱饵。
如原本7厘的贷款，说4-5厘，好提高收费 ，银行进件了，再挑毛病，那时候后悔已经晚了。
又或者根本就做不了的贷款，说能做，目的就是邀约你的人，不考虑最终结果，目的只是领导要求，要邀约3组客户，才能完成当天的考核。
总之就是见面了才有机会。见面了再挑毛病，说痛点！换其他方案，报更高的价！
应对策略：多找几家确认对比一下，产品方案其实都一样，相信天下还是好人多！又或者让对方上门面谈。
2、让找征信好的朋友，提高自己的评分，增加贷款成功率。
这其实就是让朋友来贷款。目前市面上没有这种产品，是叫个人过来就可以提高评分的。
这就叫人情世故贷，吃的是当事人身边的资源。
所以一个不经意间，贷款就放款了。看似确实是放款了，但实际就是朋友的名义做了贷款。
当然自己资质不符合，让朋友，家人来帮忙贷款这点也很正常，如果朋友自己愿意的情况下，确实能省下不少利息，也建议这样做。
但就怕朋友也是蒙在鼓里，最后会引起大的矛盾。如下图
以上为网上实际案例，供参考！
3、贷款没放款前让先交钱。
不建议交，交了主动权就掌握在别人手里，你可以说，大家都是相互信任。你只要按照要求把事做好的，约好的费用一定一分不少。
如果不交钱就不给办理。那可以沉住气，缓缓，对方大概率会妥协，除非你资质太差，中介办不了。
4、报利差。
也可以理解为砍头息，就是比如先报7厘的贷款。实际银行只要4厘，这样有每月3厘的利息是要前置的，贷款下来后就要付的。
如果以30万举例，3年总共就32400，那就是将近11个点了，甚至更有狠的，一次性收5年的，那就是5.4万，就是18个点了。划不划算你懂的。
5、和你说的利息、额度、年限还款方式以及费用的时候，都是电话或语音，不会微信打字。
这样做的意图就是当做不到这个要求的时候，不想留下证据和把柄。给自己推脱。
6、更有的，贷款其实已经批好，但不和客户说！
故意说没批好，遇到了问题，增加所谓的难度，加收服务费，可参考这个案例：
7、电话微信里，没聊几句，就约见面
情况不了解清楚就过去面谈，浪费时间不说，而且是吃大亏的前奏，事后拍大腿的主要原因，就是对这件事缺少最基本的认知和对比，就急忙入场。
五、费用高低。
常言道，只选对的，不选贵的，适合自己才是最好的，多少费用取决于自己对比之后的判断，要物超所值，性价比高的，那就可以。
费用高的服务一定是好的么？费用低的，服务就差么，这取决于我们内心一杆秤！
建议结合服务主动性，专业度，稳定性这些方面，再来看费用的高低，这样自然会做出正确的选择。
