为什么不管你征信多差，负债多高。中介都说可以银行贷款，去他公司办理？
昨天，一个月薪5000，负债20个w，近期查询多，没资产的粉丝，问我这种情况还能否问银行借钱了。
我说不行了。然后他说有另一个人又说可以，问我是否可信。
为什么好几个银行中介都说我的资质不好做，但有一个中介说好做呢？
这个问题我一个月都会遇到好几个朋友问。
套路一
这种一般就是ab贷的开始。
也就是一开始都会说能做，因为不这么说，你肯定不会去，把你约过去了之后呢，再照葫芦画瓢，把填资料的流程走一遍，再就是让你回去等审批。
有的为了把戏份做足，还会用其他的座机给你打个电话，发个审核通过的图，让你看一下。（如下图）
接下来就让你资质好的朋友过来，美名其曰是当你的还款监督人，实际则是让你那朋友来当借款人。
当然还有的是以第三方收款人，或找个资质好的朋友给你提高评分为理由，总之就是让你带资质好的朋友过来！
因为只有人去了才有机会，人去了，再用各种理由，说服让对方出面贷款。如果不这么说，对方也不会带朋友过去，后续的成交更无从谈起。
AB贷吃的就是当事人身边朋友的资源，当然这种成功率也不会太高，但如果10个人里面，有2个成了，也能赚不老少。这就是博概率，说不定就能遇上个好说话的。
套路二
你遇到了一个新手中介！
新人因为没有实战经验，好不容易遇到个有需要的，索性不管三七二十一，找过来练手先，因为对于业务员来说，他是有面谈客户的考核的，今天约了个人来就是绩效奖励，还能锻炼自己的邀约面谈经验，等后面真遇到个能做的，聊起来更得心应手！
最后反正是你跑，累的是你，一举两得的事，肯定是约过来再说。
以上就是常见的实际工作中，不能做，硬要说能做的套路！
套路一:电话邀约
电话里一般都会说的很好听，比如你可能会接到这样的电话：
开场白常见话术
xx您好，这里是xx银行信审中心的，今天给您来电是因为我行最新推出一个30万的备用金，月息2.5厘的（您借10万，只需要每个月付250块钱的利息，而且这笔钱最长可以使用5年不用归本，期间还可以随借随还），不知道最近你有没这个需要？
跟进邀约常见话术
1.你过来吧，我们这边都给你对接好了，来了就能做的；
2.月利息只要2-3厘，10w块钱，利息也就是每个月200-300；
3.我们这边很多产品是不需要费用的，个别资质一般的客户费用只要1-2个点；
4.我们和行长有关系，可以给你走线下渠道进件，肯定100%包过的。
话术解析
1.因为如果不把费用和利率说低，没有诱惑力，可能连继续聊下去的机会都没有了。
2.还有就是打电话的人，只负债电话邀约，约来一个就算一个绩效的钱。
3.走线下的产品确实有，但也要对比费用是否贵的离谱。其次是征信如果有瑕疵，没有包过的信用贷产品。
这个可以求证银行经理 ，或者要求白字黑字写上，如果没过，赔偿一半的服务费，你再看看对方的态度。
应对策略：
1.通过其朋友圈了解生活状态，稳定性，从业的时间。
2.让发具体的文字方案，具体利率，及月还款，费用，这些都是日后出现问题的证据。
3.如果情况都没了解清楚，就约你见面，百分百都是有套路的。
套路二:公司面谈
1.费用和方案不说清楚就约面谈（粉丝和中介的聊天记录，如下图）
这种目的有两个：
第一，是怕和你如实说了，你不去了；
第二，说的太清楚了，有聊天记录，后面做不到，会留下聊天记录的证据。
2.挑你毛病，打击你的信心，故意增加难度，目的是为了提高收费。
应对策略：
1.不要轻易上门面谈！
没有什么事，是电话或微信里说不清楚的，如果有，那一定是有各种陷阱在等着你。
去面谈一次，基本半天时间就没有了！有负债的朋友一定要重视时间。时间真的很宝贵！
2.先通过微信和电话沟通判断是否专业。
了解清楚，再决定是否再进一步面谈。
现在的贷款其实逐步发展成为类似电子商务的方式，就是远程沟通好，然后直接去银行签字，委托协议都可以线上签。
套路三:五花八门的收费理由
1.服务费，担保费，银行好处费，资料费，砍头息等。
只说一个方面费用，一下子报10-20个点是多数人很难接受的。
但是以各种理由分开收，每个3-5%，这样加起来，同样能达到收费高的目的，客户也能更好接受一些。
但其实这些目的只有一个，提高收费！
应对策略：
俗话说，货比三家不吃亏。再急，也不要立马签约，不管费用多少，都要对比一下。
没考虑清楚，就签了他的委托协议，那再反悔就进退两难了！轻则会骚扰不断，重则会给自己惹上官司纠纷。
套路四:博概率，胡乱申请
因为即使申请不通过，也不会对中介有影响，花的是你征信，通过了就赚到了，拒绝了也没损失。
因为干中介是不需要门槛，可能你遇到的是只干了半年的贷款中介。刚好拿你来练手的。
真正靠谱，专业的中介，是会在申请之前会根据你的征信，收入情况，告诉你通过率是多少，有没有申请的必要，能做这个产品的依据是什么！
应对策略：
1.申请之前一定要问清楚，这个产品对应的征信要求（逾期次数、机构数，查询次数，信用卡使用率），工作要求（社保、公积金连续缴纳的时间，工资体现方式）等，再配合自己的情况，是否符合。
2.也不能完全相信贷款中介，如果会和银行经理见面，也要再次和银行经理确认一下通过率，是否和中介说的一致。
3.如果不急的，那就可以先等一等。近一年的查询肯定是越少越好！
以上4种套路就是去找贷款中介的过程中会经常遇见的。当然还有像AB贷都见怪不怪，烂大街了！
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总之，不管用什么套路，只要记住一点，前期可以先了解，但不要轻易做决定，货比三家一下就都能看清真假了。
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最后，我们自己要有分辨和独立思考的能力，真不要把希望寄托在那些不靠谱的中介身上！如果你也有类似的疑问和经验，可以私信77交流
