A -贷款 唐倩👸

今天着重讲一讲常规的贷款电销公司赚钱模式。

其实在过去我一直认为电销公司如果开好了，那可是一本万利的生意，比去缅北还赚钱。

一单收他二十个点，贷100万收20万，又没有什么成本，这不比什么行业来的暴利？

只不过随着市场环境的变化，这个行业的杀鸡取卵作业模式，以及有关单位的持续打压，贷款电销行业已经进入到了慢性死亡阶段。

其实常规的贷款电销公司玩的就是一个人海战术，对从业员工，不加筛查，主打的就是一个什么人都能干。

对年龄没要求，只要你年满18周岁就可以干。

对经验没要求，你之前是捡垃圾的，没有任何从业经历也可以干。

对人品没要求，并且心越黑，在里面干的越如鱼得水。

我再说一下，贷款公司的运营成本，这里以网销为主：

1、日常运营成本，经常去贷款公司的人，应该都可以注意到，几乎所有的贷款公司都在该城市最繁华的路段，装修也都非常阔气，主打的就是要镇住每一个上门客户，有些专门做企业贷的公司，其装修更是类似于银行，以至于不少客户错误的以为，这些贷款公司真的是某某银行信审部门，跟银行有什么极为关联的联系。

装修费用、日常租金、水电费用、办公用品费用，这一套下来，一家三十人的公司，起码三四十万出去。

2、员工工资，目前南京这边，电销公司的员工，新人底薪在6000元左右，转正后提成变高，底薪大多在2280，如果是一个新开的公司，在业绩不佳的情况下，30人*6000=180000 光是员工底薪就要付出18万之多。

3、数据成本，网销公司的数据来源于网络广告链接推广，目前南京这边的市场价是在50-400左右，有些客户可能不懂，就是当你们每点击一下某音某宝上的贷款广告申请，就有一家贷款公司需要支付50-400的广告费用。

上述三点，是一家常规的贷款公司主要运营成本，有些人可能就会有疑问了，你刚刚不是说，这行不是比电诈还赚钱吗？这会儿怎么又替他们哭穷了，这是不是前后矛盾了？

别急，且听我慢慢道来。

1、新员工给出来的底薪是高，但拿钱就得给他们干活，而且还得是往死里干的这种，想偷懒？想什么好事呢？每天必须给我打满300通通次，100分钟通时，每天必须要有两个上门，如果连续几天没有上门，那对不起，你可以拎表走人了。

为了最大程度压榨员工的价值，首先工作时间就不能短，朝九晚五肯定别想了，我给你们开那么高的工资，都给我996去，双休？这辈子都是不可能双休的，一周我给你放一天假就行了。

还有一点更让人恶心的地方是，上面我说的数据成本只不过是老板先行垫付，如果后面员工开单了，那不好意思，这里面有一部分你需要还我。

这里面我举一个简单的例子，员工老王他一天用了3-4条实时数据（就是客户刚刚提交的贷款申请，此时客户意向度最高），那平均下来一个月就用了100条新数据，每条数据我取市场低值（其实很多公司买的数据都是150-200左右一条的），也就是一百元一条，则该员工每个月的数据成本费是一万块钱。

那假设员工老王本月创收20000块钱，则最后结算工资的时候，需要扣除掉这一万块钱的数据成本，剩下的部分才用来计算提成。

因为精神压力极大，因为工作强度极高，毕竟没有几个人可以受得了高强度不间断的打电话，所以绝大多数新人都是上两天班，就选择跑路。

那有没有什么办法，挽留住新人呢？当然有了！

主要是喝鸡汤。

这些公司每天早会晚会期间，老板会让主管或者优秀员工上台讲故事，讲自己的成功经历，告诉新员工，他们花了多少时间做到了现在的一切。

喊各种充满激情极具煽动力的口号。

什么从业3个月月收入就破了10万。

上班一年，就在南京鸟枪换炮，买车买房，成为家里的骄傲，村里人口中别人家的孩子。

每天这么做的目的，就是要告诉公司里的每一个人，他们这行非常有前景，可以改变他们的人生命运。

每天晚上，又开始开总结大会。

就是谁谁，今天又来了几个上门，谁谁，今天又签了几单，谁谁，今天又回了多少钱。

大家开会总结，今天这个客户是怎么来的，又是怎么逼下这笔单子的，这个客户又是怎么忽悠成功的。

然后大家拍手祝贺开单的这个人。

就这样，经过每天不停的洗脑，总是有新人眼馋那些老员工的工资，渐渐的心里那所剩无几的底线也就渐渐消失了。

每天大量的招人，时间长了自然而然就会有员工留下来，接下来要做的就是创收了。

那作为一家贷款公司，创收方式又是什么样的呢？

其实很简单，就是喝客户的血啊。

有很多没有去过线下的客户，这时候就会有疑惑了，那么高的费用，真的有人会给吗？

明明3-5个点就可以搞定的事情，偏偏要被人收上20个点。

这些被宰的客户，脑子是被驴踢过吗？

其实原因也很简单，先说我们这种正规中介，自然是每一个客户都认真接待，也不敢收高费用，尽量保证自己的口碑，争取客户后面还有转介绍，这样认真干个几年，手上的客户积累多了，自然而然就越来越好做了。

但电销公司就不一样了，他们每天给员工灌输的理念就是：人一定不能被良知限制住，对客户善良，就是对自己狠，只有肥了自己，才是对自己的善良，他们是不需要回头客的。

所以经常去电销公司的客户，如果认真观察，就会发现这类公司上门似乎很多很多，每天都是人来人往，上门量起来了，开单还会远吗？

电销公司走的是一个典型的赚快钱思路，接下来我再介绍下，他们为何能收客户那么高的费用。

1、邀约

这些公司一般公司都开在银行附近，因此他们经常会打着银行的名义，跟客户联系：先生您好，我这里是某某银行渠道部，现在我行近期开展活动，可以给您授信一笔先息后本年化3-4的产品。

其实上面这段话，但凡懂得点行的，都很难上当，但架不住电话打得多，有些人又的的确确缺钱，正好接到这样的电话，就此上当了。

疯狂打电话，无底线邀约，想不来客户都难。

2、打压

把客户约到公司后，客户先被公司的环境一下子给震慑住了，有的公司是让员工自己去谈，有的公司有专门的谈单人员，不过大体流程都差不多。

（1）详细了解客户的具体信息，确认客户有无资质办理贷款，问清楚客户大概需要多少，问对方之前有没有去过类似的公司，家人能否知道。

（2）将客户的信息了解清楚后，确认客户确实能做后，就开始进入打压阶段。

这时候不管客户的条件多好，工作人员都会各种挑刺，各种打压，把客户的情况形容的无比差劲。

（3）经过一轮打压后，客户的心态已经开始有了初步崩溃，这时候开始报费用了，报费用也是有讲究的。

他们会告诉客户，因为客户的情况太过糟糕，现在直接做银行产品百分百会拒，他这个情况必须得包装包装，他们公司还得到银行那给他做担保之类的云云。

这时候有些客户就已经有了心理准备，有些客户就不行，他们提出异议：我来之前，你们不是对我说不收费，或者是只收1-3个点吗？你们现在是什么意思？

这些公司的员工会说：没错，我之前在电话里是这样说的，可是你来之前，我也不知道你的情况有这么差呀，而且你现在的情况很困难，银行肯定不会批的，我们家得为你担保，材料也要重新帮你包装，而且你后期逾期的风险也非常高，这个贷后管理也得帮你做。

客户问：那你们到底要收多少？

工作人员说：你这个情况 材料费+服务费+包装费+贷后管理费+担保费=最少二十个点吧。

（4）有些经常去线下的客户，也就是长叹一声，“唉，我就知道你们也是这样。”

有些小白客户则会气的跳脚：你们这群黑中介，我打死也不在你们这做。

工作人员反应每个人都不一样：

老员工，走就走吧，这个渣渣客户，回不了几个钱，我客户多着来。

新员工，大哥别走，我这就找我们经理商量商量。

（5）客户反应

有些客户，离开这家公司后，就会把工作人员的微信拉黑删除。

有些客户，离开这家公司后，又去了几家公司，发现天下乌鸦一般黑，似乎没有一个好鸟，也就跟一些客户一样，长叹一声，随便找一家，经过一番扯皮后，15-18个点把贷款做下来了。

最后，经过一番套路，客户白白多出了十几个点的费用，不过也有些傻乎乎的客户被收了高费用，由于贷款办下来了，还喜不自胜，认为这钱花的值。

当然了，也不是所有客户都能被套路中，但就目前来说，仅有很少一部分客户想到从其他途径寻找贷款中介帮助，绝大多少客户都是通过电销途径办理的贷款。

这个行业的口碑之所以这么臭，这些劣币有着很大的功劳。

不过呢，近一两年这个行业慢慢的已经开始了一些转变，电销公司越来越难干了。

现在一家贷款公司的平均寿命也就半年左右，原因有以下几点：

1、电诈横行 人们对于陌生电话的警惕心理越来越强，客户被忽悠精了。

2、00后没有90后好使唤了 现在00后的价值观跟90后那种干当牛马的心态不一样，你想剥削我的剩余价值，我学会你的东西，立刻就跳出来单干。

3、高费用不好收 现在越来越多的同行走向自媒体，很多人都像我一样，把行业内幕科普出来，客户获取信息的渠道也越发广了，你那里要价高，我就去要价低的地方去。

之前不少可以收18个点的客户，现在可能就只能收10个点左右，利润点下来了，公司如果长期业绩不好，自然而然就倒闭了。

综上，这行究竟能走多远，我也不清楚，但我始终认为做我们这行，既然自称为助贷，终究是要讲一点良心，咱们不担担要为了挣钱，只有获得客户的认同，才能走的长远。

否则像电销那种，只讲究一锤子买卖的，终究有一天是要落寞下去的。